В прошлой части мы начали обсуждать монетизацию в соцсетях. Подробно рассмотрели возможности развития во «ВКонтакте» и в «Телеграме». В этой статье обсудим, как монетизировать канал «Яндекс Дзен» в 2022 году и как заработать в «Одноклассниках», а также познакомимся с новой соцсетью для бизнеса — TenChat.
Как зарабатывать на «Яндекс Дзене»
«Яндекс Дзен» — одна из площадок, на которой работает органическое продвижение. Этим можно и нужно пользоваться: не только запускать рекламные кампании, но и вести канал, публиковать посты, статьи и видео.
Вам подойдет «Яндекс Дзен», если:
- Ваш товар входит в интересы читателей «Дзена».
- Ваши клиенты живут по всей стране или хотя бы в регионе. Если вы работаете в одном городе, рекламные кампании будут неэффективны.
- Ваш продукт интересный и сложный, его можно раскрыть с разных сторон.
- У вас есть яркое преимущество перед конкурентами.
- Ваш продукт не запрещено рекламировать на этой площадке. Список запрещенных товаров смотрите в справке «Яндекс Дзена». Обратите внимание на этот пункт, если создаете канал для бизнеса и собираетесь запускать рекламу на этой площадке.
Список популярных интересов читателей «Яндекс Дзена». Диаграмма из статьи на rb.ru
Способы монетизации
Если вы понимаете, что эта платформа вам подходит, есть несколько способов монетизировать «Яндекс Дзен»:
- органическое продвижение канала с помощью регулярных публикаций;
- участие в партнерских программах от «Дзена»;
- таргетированная реклама — монетизация видео и статей;
- партнерство с другими бизнес-каналами, схожими по тематике;
- нативная реклама у блогеров.
Как настроить монетизацию
В «Дзене» эффективно работают как платные, так и бесплатные инструменты продвижения. Для лучшего результата их нужно сочетать.
Бесплатные инструменты монетизации
Органическое продвижение
Внутренние алгоритмы продвигают регулярные публикации среди читателей с подходящими интересами и подписками.
Пометка у набирающей популярность публикации
Партнерская программа
«Яндекс Дзен» платит владельцам каналов за качественный и регулярный контент — этим также можно воспользоваться. Чтобы вас подключили к монетизации, нужно:
- чтобы на канале было не менее 100 подписчиков;
- чтобы были соблюдены условия подключения и пользовательского соглашения.
Вкладка «Дзен-студии», в которой можно отследить статистику для подключения монетизации
Партнерский контент
Партнерский контент — это любые совместные публикации с близкими по тематике каналами. Есть несколько способов поработать с кем-то из ваших партнеров.
- Можно сделать взаимные публикации — одну на вашем канале, другую на канале партнера — и в статьях упомянуть друг друга. В этом случае вы увеличиваете охват аудитории, о вашем бренде узнает больше людей, а кто-то подпишется и будет следить.
- Договориться о совместном проекте или акции и опубликовать статью или пост об этом. Этот вариант тоже работает на расширение аудитории, но еще и побуждает к действию.
Партнерские публикации: «Столплит» размещает статью с упоминанием «Мебель.ру» у себя на канале, а «Мебель.ру» на своем пишет про мебель из «Столплита»
Статья о совместном проекте банка «Тинькофф» и группы поддержки «Бережно к себе»
Платные инструменты монетизации
Таргетированная реклама
Рекламные кампании запускаются через внутренний кабинет в «Дзен-студии» — вкладка «Рекламные кампании».
Где найти рекламный кабинет в «Дзен-студии»
В «Дзен-студии» можно запускать рекламные статьи и видео в режиме тестирования, скоро будут доступны форматы рекламных постов и галереи.
В рекламном кабинете можно настроить разные цели и оплату по их достижении.
При запуске статей:
- оплата за дочитывание,
- оплата за 1 000 просмотров,
- автостратегия «Дневной бюджет» с лимитом от 1 000 рублей в день.
При запуске видео:
- оплата за досмотр,
- оплата за 1 000 просмотров,
- оплата за переход на сайт.
Настройки рекламной кампании и прогноз результатов по бюджету
Реклама у блогеров
Помимо рекламных кампаний можно покупать рекламу у блогеров либо у других бизнес-каналов со схожей тематикой. Самое важное — проанализировать, есть ли в этих каналах ваша целевая аудитория.
Пример рекламной статьи у блогера
Как зарабатывать в «Одноклассниках»
Если вы не рассматривали «Одноклассники» для продвижения своего бизнеса, советуем обратить на них внимание. В этой соцсети возможностей не меньше, чем во «ВКонтакте». По данным «Одноклассников», к концу 2021 года ежемесячная аудитория соцсети превысила 40 миллионов человек. Основная аудитория — платежеспособная, от 25 до 54 лет.
В медиаките* за 2022 год можно посмотреть полный список интересов пользователей соцсети. Если ваш бизнес находится среди них и нацелен на возрастной сегмент 25–54, смело заходите в «Одноклассники».
* Медиакит «Одноклассников» за 2022 год опубликовали во внутреннем блоге. Прочитать краткую сводку и скачать полный медиакит можно в этой статье.
Способы монетизации
Как монетизировать «Одноклассники»? Это можно сделать следующими способами:
- продавать товары через внутренний магазин;
- подключить платный доступ к закрытой группе;
- подключить функцию платного контента;
- включить «Донаты»;
- запускать «Марафоны»;
- публиковать продающий контент;
- использовать таргетированную рекламу;
- рекламироваться в других группах.
Как настроить монетизацию
Продвигаться в «Одноклассниках» можно как платными способами, так и бесплатными. Рассмотрим оба.
Бесплатные инструменты монетизации
Внутренний магазин
В бизнес-группах есть возможность создавать карточки товаров. Карточка — это название и фото товара, описание и цена. Можно указать ссылку на товар в вашем интернет-магазине или оставить кнопку «Связаться», которая ведет на диалог группы.
Раздел товаров в группе
Можно прокомментировать товар, поставить ему «Класс» или поделиться ссылкой на него с друзьями — для этого нужно открыть карточку товара.
Так выглядит открытая карточка товара
Чтобы добавить товар в группу, перейдите в раздел «Товары» и нажмите на кнопку «Разместить товар».
Так выглядит пустой раздел товаров. Кнопка «Разместить товар» находится в правом верхнем углу
Окно добавления товара
Товары можно собирать в каталоги — аналог подборок во «ВКонтакте». Когда товары отсортированы по каталогам, покупателям проще найти необходимое.
Каталоги в разделе «Товары»
Чтобы создать каталог, перейдите в раздел «Товары» и нажмите кнопку «Создать каталог».
Если у вас в группе еще не было каталогов, кнопка будет посередине
После создания первого каталога кнопка будет размещаться в правом верхнем углу
Для того чтобы создать каталог, нужно только название и фото подходящего формата.
Окно создания каталога
Платный контент
В открытой группе можно подключить платный контент. Для этого нужно зайти в настройки и в разделе «Монетизация» перейти во вкладку «Платный контент». Можно настроить ежемесячную подписку или разовую оплату: тогда публикуемый платный контент будет доступен всем, кто когда-либо оплачивал доступ, без продления доступа. Сумму можно поставить от одного рубля до пяти тысяч.
Подключение платного контента в настройках группы
Для участников и посетителей группы эта функция будет выглядеть так
Платный доступ к группе
Платный доступ — тоже монетизация группы. Он работает так же, как и платный контент, но только в закрытых группах. Чтобы сделать вступление в группу платным, в основных настройках переведите ее в закрытую, затем в разделе «Монетизация» перейдите во вкладку «Платный доступ». Настройки такие же, как и в «Платном контенте»: можно подключить единоразовый платеж при вступлении, а можно оформить ежемесячную подписку.
Настройки для платного доступа в группу
Такой блок увидит посетитель, неподписанный на группу. Здесь можно написать привлекательное описание группы
Функция «Донаты»
«Донаты» — это пожертвования на развитие группы или бизнеса. Функция доступна в группах, где больше тысячи участников. Подключить «Донаты» можно в настройках.
«Донаты» размещаются в группе отдельным блоком справа над лентой
Продающий контент
«Одноклассники» — больше про развлечения, но это не обязывает вас к исключительно развлекательному контенту. Можно пробовать разные форматы и подачу, чтобы понять, что больше нравится вашим читателям. Продающие публикации можно преподнести так, что никто и не заметит прямой продажи, но товар запомнят и захотят купить.
Пример продающей публикации от магазина «Перекресток»
Раздел «Марафоны»
«Марафоны» — уникальный инструмент «Одноклассников», который может помочь бизнесу:
- повысить узнаваемость бренда, если составить правильное описание;
- вовлечь пользователей: некоторые из них подпишутся и станут следить за контентом;
- поднять охваты в группе.
Чтобы создать марафон, перейдите в раздел «Марафоны» и нажмите кнопку «Создать марафон» в правом верхнем углу. Продвигайте марафон среди участников своей группы и по другим каналам — так будет больше возможности охватить аудиторию, незнакомую с вашим брендом.
В «Марафоны» можно зайти с личной страницы: внизу списка вкладок в блоке слева нажмите «Еще», чтобы открыть полный список — там и будет нужный раздел
Марафоны с наибольшим количеством участников отображаются в разделе
Платные инструменты монетизации
Таргетированная реклама
Таргетированная реклама в «Одноклассниках» настраивается и запускается в рекламном кабинете. Чтобы зайти в него, перейдите в группу и в верхней панели вкладок выберите «Реклама» или кнопку «Продвинуть» — оба способа ведут в рекламный кабинет.
Нужно нажать на «Реклама» или «Продвинуть», чтобы зайти в рекламный кабинет
Пока у вас нет рекламных объявлений, «Одноклассники» дадут подсказку, с какой публикации можно будет начать. Чтобы запустить кампанию, выберите тип рекламного поста. Если не знаете, что выбрать, отталкивайтесь от своих целей.
Подсказка от «Одноклассников», с чего начать рекламную кампанию
В зависимости от выбранного типа публикации будут разные настройки. «Рекламная публикация» — текст на ярком фоне, «Переходы на сайт» — просто текст и ссылка с виджетом, «Карусель ссылок» — карусель из карточек с изображениями и внешними ссылками.
Создание объявления «Рекламная публикация»
Создание объявления «Переходы на сайт»
Так выглядит в ленте публикация типа «Переходы на сайт»
В рекламном кабинете можно посмотреть статистику созданных кампаний, запустить ретаргетинг. Также здесь есть два инструмента: LeadAds и Canvas. LeadAds — это формы, которые помогают собирать контакты потенциальных клиентов в «Одноклассниках». Например, с их помощью можно взять контакты для бесплатной консультации или сразу записать человека на вебинар или в салон на прием.
Чтобы создать рекламную форму, из рекламного кабинета перейдите в раздел LeadAds и нажмите «Создать LeadAds».
В верхней панели нажмите «Еще», нужный раздел будет в выпадающем меню
Настройки рекламной формы для сбора контактов и заявок
Инструмент Canvas позволяет создать мини-лендинг для мобильных устройств. Их можно использовать в качестве посадочной страницы, если ваш сайт не адаптирован под мобильные устройства или сайта вовсе нет.
Алгоритм создания такой же, как у форм: перейдите в раздел Canvas и нажмите «Создать Canvas».
В верхней панели нажмите «Еще», нужный раздел будет в выпадающем меню
Выберите нужный шаблон или чистый лист, если хотите создать страницу с нуля. После этого откроются настройки.
Такие шаблоны предлагают по умолчанию
Настройки мобильного мини-лендинга для рекламной кампании
Реклама в других группах
Если рассматриваете вариант рекламы в других группах, действуйте как с любой рекламой у блогеров: внимательно отбирайте группы и обращайте внимание в первую очередь на те, в которых есть ваши потенциальные клиенты. Стоимость и прочие условия зависят от администратора группы — все индивидуально. Если у вас небольшой бюджет, попробуйте совместить рекламу в группах с таргетом, чтобы минимизировать риски.
Реклама группы дизайнера в тематическом сообществе
TenChat
TenChat — новая соцсеть для бизнеса и фриланса. Главное отличие от «ВКонтакте», «Одноклассников» и «Телеграма» — это площадка для развития бизнеса и личного бренда, а не для развлечения. Соцсеть развивается быстро, проект участвует во многих стартап-конференциях, поэтому можно сделать вывод, что TenChat может стать новым LinkedIn в России и на русскоговорящем рынке в целом.
Пока что доступно только мобильное приложение, но в 2022 году обещают представить веб-версию для десктопа.
Подходит ли TenChat для бизнеса? Сейчас в приложении можно регистрировать только личные аккаунты, но некоторые бренды приспосабливают их под бизнес-страницы.
Профиль компании «СДЭК» в TenChat
Чтобы зарегистрироваться в приложении, нужно ввести свой номер — на него придет код подтверждения.
Первый экран регистрации
Для регистрации доступно три типа профиля: для владельцев бизнеса, для сотрудников компании, для фрилансеров. Каждый тип имеет небольшие отличия, они описаны на экране выбора. Изменить тип аккаунта после завершения регистрации уже нельзя, будьте внимательны.
После того как подтвердите номер телефона, нужно выбрать тип профиля
Завершая регистрацию, нужно ввести свои данные и выбрать интересы, по которым вам будут предлагать публикации в ленте. Данные и интересы можно изменить в настройках профиля в любой момент.
Пишите полные имя и фамилию и добавьте портретное фото в хорошем освещении: это бизнес-сеть, здесь важно держать лицо
Выберите сразу нужные интересы и приоритеты, чтобы не тратить на это время после
Что уже есть в приложении
Органическое продвижение в TenChat
Лента рекомендаций
Основная страница приложения — это лента с публикациями. Она подбирается по вашим интересам и подпискам. С помощью алгоритмов этой ленты можно продвигаться органически. У каждой публикации можно указывать несколько категорий — тем, на которые вы пишете конкретно этот текст. Можно загружать видео, форматировать текст и прикреплять к нему изображения и файлы.
Не так давно в приложение добавили сторис. Смотреть можно от всех пользователей, но отображаются над лентой только сторис тех, на кого вы подписаны.
Главная страница приложения — лента публикаций
«Зевс» и «TenChat Рекомендует»
«Зевс» — это алгоритм, который обучен отбирать интересные авторские посты, он продвигает их в рекомендациях. Привлечь «Зевса», по словам разработчиков, просто: нужно регулярно публиковать контент, использовать для этого только эксклюзивный материал и соблюдать правила соцсети.
Также команда TenChat запустила рубрику «Авторы недели» в отдельном профиле «TenChat Рекомендует». Туда может попасть любой активный пользователь с хорошими показателями и интересным контентом.
Рубрика «Авторы недели» выходит в отдельном профиле
Поиск полезных связей
Раздел «Связи»
В этом разделе вам предлагают потенциально полезных людей. Рекомендации делятся по разным критериям: по деловым связям**, интересам, должности и компаниям, на которые вы подписаны.
Так выглядят рекомендации в разделе «Связи»
** Деловая связь в TenChat появляется при взаимной подписке.
«Бизнес.Тиндер»
«Бизнес.Тиндер» — это режим поиска новых деловых связей на основе искусственного интеллекта. Работает почти так же, как и созвучное приложение для знакомств: можно пропустить человека, посмотреть дальше, перейти в профиль или подписаться.
Так выглядит профиль в режиме «Бизнес.Тиндера»
Бизнес-сервисы
Маркетплейс ВБЦ
Маркетплейс ВБЦ — это онлайн-маркет финансовых продуктов для участников госзакупок. Если вы занимаетесь подобным, сможете делать это прямо из приложения. На маркете есть продукты как для бизнеса, так и для частных лиц.
Раздел «Маркет ВБЦ»
Раздел «Сервисы»
В приложении есть раздел с сервисами для заработка. Здесь собраны государственные и коммерческие закупки, подбор тендеров, поиск по компаниям, торги по банкротству.
Раздел «Сервисы»
Какие инструменты будут в перспективе
Монетизация
Товары и услуги
Команда приложения разрабатывает внутренний маркетплейс товаров и услуг. Можно будет добавлять товары и, возможно, продвигать их так же, как во «ВКонтакте».
Реклама
Разработчики планируют добавить рекламный кабинет, но пока неизвестно, когда это будет.
Инструменты для бизнеса
Страницы брендов
В этом году добавят возможность регистрировать страницы бренда — бизнес-аккаунты. Пока неизвестно, какие будут отличия от личного профиля, но должно быть удобнее вести от лица компании, а не конкретного сотрудника.
TenHunt
TenHunt — это сервис для поиска и найма сотрудников на площадке TenChat. Он еще разрабатывается и будет бесплатным для работодателей и соискателей. Возможно, это облегчит поиск сотрудников для некоторых компаний.
Чек-лист по подготовке профиля к монетизации
- Убедитесь, что на выбранной площадке есть ваша целевая аудитория.
- Пройдитесь по профилям и группам конкурентов в выбранной соцсети и посмотрите, как у них все устроено. Отметьте минусы и плюсы.
- Ознакомьтесь с возможными вариантами монетизации в этой соцсети.
- Выберите несколько вариантов монетизации, чтобы уменьшить риск неудачи и повысить шанс на привлечение новых клиентов.
- Оформите профиль или сообщество согласно правилам и трендам конкретной соцсети. Здесь вам пригодятся записи, которые вы делали, анализируя профили конкурентов.
- Наполните сообщество или профиль контентом — добавьте минимум пять публикаций.
- Продумайте рекламную стратегию и создавайте креативы и рекламные публикации.
Удачной вам монетизации!