В ноябре 2021 года в «Телеграме» появилась возможность размещать платную таргетированную рекламу — короткие текстовые сообщения до 160 символов со ссылкой на канал, которые размещаются под основными постами.
Для продвижения каких продуктов и проектов подойдет инструмент Telegram Ads, эффективна ли такая реклама и как ее настроить, разберем в этой статье.
Как работает реклама Telegram Ads
Объявления Telegram Ads — вид таргетированной рекламы. Это текстовые сообщения в «Телеграме» до 160 символов, они отмечены рекламной меткой Sponsored. Рекламные сообщения всплывают в открытых телеграм-каналах более чем с 1 000 подписчиков без разрешения администраторов. Такие посты не мешают личным или рабочим перепискам, ведь они не появляются в беседах или групповых чатах.
При входе в канал с рекламой пользователь точно не пропустит ее: объявление показывается последним, под всем авторским контентом. Так оно не теряется среди публикаций канала.
Рекламное объявление показывается последним, под всем авторским контентом
В Telegram Ads нет привычного таргетинга по городам, полу, возрасту, интересам и другим типичным таргетинговым параметрам. Здесь можно выбрать тематику и язык контента каналов, в которые попадет объявление, и указать конкретные каналы для размещения. Еще рекламодатель может исключить тематики и определенные каналы. Например, можно специально размещаться у конкурентов и специально не размещаться.
Каким проектам и продуктам подойдет продвижение в Telegram Ads
Мы выделили три типа проектов, чьи рекламные объявления чаще всего встречаются в таргете Telegram Ads.
Интернет-магазины
Реклама может увеличить количество продаж в интернет-магазине, если настроить объявления в каналах конкурентов или аудитории, которая интересуется тематикой интернет-магазина. Например, по интересам «питомцы» для магазина зоотоваров и по интересам «красота и здоровье» для магазина косметики.
B2C-услуги
Становится популярным и продвижение других B2C-услуг — от застройщиков до образовательных проектов.
Образовательные проекты выбирают для размещения объявлений популярные каналы профессиональных сообществ и приглашают их аудиторию на свои вебинары, марафоны, мероприятия или в блоги с полезной информацией.
Личный бренд
Если позволяет бюджет, привлекать аудиторию через Telegram Ads можно и в личный блог — например, в экспертный канал с полезным контентом.
Когда не подойдет продвижение в Telegram Ads
Если у компании низкий рекламный бюджет
С момента запуска проекта команда «Телеграма» ввела высокий порог входа на площадку: чтобы разместить рекламу, нужно было внести минимальный стартовый депозит — 2 млн евро. Из этой суммы 1 млн нужно было потратить на рекламу, а еще 1 млн площадка удерживала как депозит. «Телеграм» возвращал депозит, только если рекламодатель за год потратил более 10 млн евро.
Сейчас все стало значительно проще, потому что разместить рекламу можно через сервисы-посредники: click.ru, eLama, Aitarget One и Vitamin. Но в декабре 2022 года минимальный порог все еще существовал. Например, для запуска рекламы через сервис eLama минимальный бюджет — 3 000 евро + НДС 20% + комиссия 15% = 4 140 евро. У других сервисов предложения примерно такие же. Но чаще всего внести платеж можно частями.
Летом 2022 года этот порог был ниже: через сервисы можно было зайти с бюджетом от 15 000 рублей. Остается надеяться, что инструмент наберет популярность и снова станет более доступным.
Сервис eLama предлагает оплатить рекламу в Telegram Ads по частям
Если продукт попадает под запрещенную тематику
Политика мессенджера запрещает рекламировать многие тематики бизнеса и категории продуктов:
- азартные игры, казино, ставки на спорт;
- сомнительные финансовые продукты и услуги: кредиты до зарплаты, предложения быстрого обогащения, пирамиды, сетевой маркетинг;
- несертифицированные медицинские услуги, лекарства, добавки;
- наркотики, табак, алкоголь;
- фастфуд, сети быстрого питания;
- оружие, боеприпасы, взрывчатые вещества;
- спам-программы, вредоносное ПО, взлом;
- сомнительные услуги: подделку документов, торговлю людьми, посредничество в браке, предоставление или продажу украденных данных;
- предвыборный и политический контент;
- контент брендов, находящихся под санкциями ЕС и США.
В чем отличие от продвижения в телеграм-каналах
Есть два варианта, как рекламировать бизнес в «Телеграме»: размещаться вручную через администраторов каналов и через таргетированную рекламу Telegram Ads.
Размещая вручную через владельцев, вы выбираете канал, в котором есть целевая аудитория вашего продукта, и договариваетесь с администратором канала о размещении — переводите ему деньги и присылаете текст поста.
Ручной поиск и таргет решают разные задачи и подходят разным проектам. В таблице — главные различия типов размещения рекламы в «Телеграме».
Отзывом о работе с Telegram Ads поделился Павел Молянов, он рекламирует свой канал о маркетинге в «Телеграме»:
Тестирую Telegram Ads для продвижения личного блога о маркетинге. Обычно через посевы в каналах через администраторов у меня средняя цена подписчика — 69 рублей. Есть удачные посевы, где было 30–40. Есть неудачные, где было 100+. Но средняя — 69 рублей.
В Telegram Ads даже сейчас на этапе тестов выходит дешевле этой средней цены. И уверен, что в итоге мы ее еще снизим, потому что сейчас только тестим разные гипотезы, ищем удачные связки.
Точную цену сказать не могу, «Телеграм» за это может аккаунт заблокировать. Не знаю, почему они так ревностно к этому относятся, но вот так. Нельзя сообщать результаты рекламной кампании и показывать скрины из кабинета.
Рекламу запускал сначала через click.ru, потом через Aitarget и eLama. В click.ru мне не понравился интерфейс, поддержка долго отвечала, долго создавала мне рекламный кабинет. В Aitarget открутил тестовые 15 000 рублей — так было можно сделать летом, сейчас порог входа больше. Больший бюджет залил через eLama, потому что у них есть удобная рассрочка. Можно начать откручивать бюджет сразу, а заплатить через 30 и 60 дней.
Инструмент действенный, показывает себя хорошо. Уверен, что его популярность будет только расти, особенно если снизят порог входа с 3 000 евро до 15 000 рублей, как летом 2022 года.
Инструмент подходит для всех ниш, которые не противоречат правилам «Телеграма». Хорошо продвигать каналы и чат-боты «белого» бизнеса, можно продвигать отдельные посты — например, анонс конференции, крутой кейс или лид-магнит.
Не подойдет в первую очередь компаниям, которые не могут выложить почти 300 тысяч рублей на рекламу зараз. Ну и тем, кто продвигает темы, которые не пройдут модерацию «Телеграма»: гемблинг, алкоголь и табак, фастфуд, БАД и так далее.
основатель контент-агентства «Сделаем»
Как настроить рекламу в Telegram Ads: пошаговая инструкция
Шаг 1. Выбираем сервис
Закупать рекламу можно напрямую через Telegram Ads, но это требует бюджета от 2 млн евро. Способ подешевле — зайти через сервисы-посредники: они позволяют продвигаться с помощью инструмента с бюджетом от 3 000 евро. Принцип работы схожий: вы создаете аккаунт у сервиса-партнера, пополняете бюджет, создаете объявление и настраиваете таргетинги. Сделать это можно через click.ru, eLama, Aitarget One, Vitamin — условия и интерфейсы схожи, выбирайте тот сервис, который привычнее вам.
Шаг 2. Создаем объявление
Напишите текст объявления — до 160 символов с пробелами. Важно учесть, что модерация в Telegram Ads очень внимательно проверяет объявления. Самые частые причины отклонения объявлений такие:
- Обращение на «ты» и повелительное наклонение.
- Слишком много эмодзи.
- Больше одного восклицательного знака.
- Рекламные преувеличения: «самый лучший» и «изменит жизнь навсегда».
- Неработающий бот, на которого переходят пользователи с рекламы. Бот должен правильно реагировать на команду /start и иметь заполненное поле «What this bot can do?». Нельзя использовать ботов, с которыми не получается взаимодействовать или которые первым же сообщением отправляют на сторонний ресурс.
Шаг 3. Планируем бюджет
После создания текста необходимо выставить ставку за тысячу показов в евро и обозначить начальный бюджет на объявление. Для запуска рекламы нажимаете «Создать объявление». После этого параметры таргетингов уже нельзя изменить. При необходимости можно будет создать похожее объявление.
Реклама в Telegram Ads оплачивается по модели CPM (Cost per Mille) за тысячу просмотров объявления по автоматическому аукциону. Система определяет победителя, лучшую ставку и начинает показ. Минимальная цена за тысячу показов — 2 евро.
Шаг 4. Настраиваем таргетинги
Таргетингов в Telegram Ads всего три — и все они связаны не с аудиторией, а с каналами. Это язык, тематика и целевые каналы. В настройках объявления выберите языки или целевые тематики каналов, в которых будет показываться текст рекламы. Также можно рекламироваться на определенные каналы, если вы точно знаете, какие из них читает ваша целевая аудитория. А каналы, где показывать объявление не хочется, можно, наоборот, исключить.
Настройка рекламы канала в сервисе eLama
Шаг 5. Корректируем таргетинги после запуска
В кабинете любого сервиса есть раздел для просмотра статистики. В этом разделе можно увидеть просмотры, CPM, бюджет, название канала или чат-бота, который вы рекламируете, дату создания объявления и его статус. Также на вкладке объявления можно посмотреть историю трансакций, расходы на рекламное объявление и любые увеличения бюджета.
Чтобы уменьшить бюджет, нужно удалить старое объявление и создать новое.
Итоги
- Реклама в «Телеграме» подойдет личному и профессиональному блогу, онлайн- и офлайн-продукту, если его категория не запрещена рекламными правилами мессенджера.
- Рекламное объявление — 160 символов текста без картинки и эмодзи.
- У компании должен быть свой канал или чат-бот в «Телеграме», так как вести с объявления можно только в него.
- Нет привычного таргетинга по соцдем-характеристикам и интересам, но есть таргетинг по тематикам каналов и конкретным каналам.
- Бюджет для входа на площадку через саму платформу «Телеграм» — 2 млн евро, через сервисы-посредники — 4 000 евро с учетом комиссий.