Монетизация соцсетей: что это и как настроить. Часть I

Монетизация в социальных сетях — один из способов увеличить прибыль и получать доход не только с продаж, но и с контента. В соцсетях можно найти платежеспособную аудиторию и привлечь лидов. В этой статье расскажем, как согласовать работу сайта и соцсетей, посмотрим, как можно заработать во «ВКонтакте» и в «Телеграме», обсудим, какие перспективы развития есть в каждой из этих соцсетей.

Какие есть варианты монетизации

Монетизировать соцсети можно двумя путями: когда есть сайт и когда его нет. От этого фактора зависит план продвижения и возможности перенаправления трафика. Рассмотрим каждый из них.

Сайт + соцсети

Связывать контент сайта с контентом в соцсетях удобно и выгодно: 

• Из любой соцсети можно вести трафик на сайт и получать заявки, заказы или покупки — бесплатные лиды.
• Новая акция, поступление товара или статья в блоге — поводы для постов в сообществе, а значит, дополнительный контент. 

Переводить внимание подписчиков можно как на основной сайт, так и на любые лендинги.

Соцсети без сайта

Чтобы зарабатывать в социальных сетях, не обязательно иметь сайт. Наглядный пример монетизации без сайта — блогеры и фрилансеры. Они продают товары, услуги и рекламу прямо в соцсетях и редко создают для этих целей сайты. 

Компании тоже могут развиваться исключительно в социальных сетях. Если ваш бизнес удобно продвигать во «ВКонтакте» или в «Телеграме» и там есть ваша целевая аудитория, то почему нет. Важно понимать специфику каждой соцсети, регулярно публиковать контент и развивать аккаунт или сообщество.

Особенности монетизации «ВКонтакте»

Сообщество «ВКонтакте» закрывает все потребности для полноценных продаж и коммуникации с клиентами. Встроенный магазин позволяет купить товар или услугу прямо в соцсети, а публикации контента — привлечь больше подписчиков за счет алгоритмов индивидуальной ленты. 

Особенность «ВКонтакте» в том, что эта соцсеть не любит посторонние ссылки. Записям со ссылками на внешние ресурсы она урезает охваты. Это значит, что такой пост увидят меньше людей, чем могли бы. Если хотите продвигать свое сообщество, делайте все максимально через внутренние инструменты.

«ВКонтакте» будет удобен любому бизнесу:

1. b2c-компании (Business to Consumer) смогут оформлять и продвигать товары или услуги через внутренний магазин.
2. b2b-компании (Business to Business) и консультанты смогут выстроить экспертный бренд через контент: видео, статьи, подкасты.
3. Фрилансеры смогут оформить портфолио и услуги, выстроить личный бренд через контент и наладить поток клиентов.

Способы монетизации

У «ВКонтакте» есть много способов монетизировать сообщество. Мы выделили самые важные для бизнеса:

• продажу услуг и товаров в сообществе через магазин «ВКонтакте»;
• платный контент — VK Donut;
• продающий контент;
• таргетированную рекламу;
• рекламу в чужих сообществах.

Как настроить монетизацию

«ВКонтакте» есть как платные, так и бесплатные инструменты продвижения.

Бесплатные инструменты монетизации

Товары и услуги

В сообществе есть возможность оформить карточки товаров и отдельно карточки услуг. Это может быть как витрина, так и полноценный встроенный магазин, в котором можно оформить и оплатить заказ. Все зависит от настроек.

Можно открыть комментарии к каждому товару или услуге, чтобы там задавали вопросы или писали отзывы. Блоки товаров можно продвигать через рекламный кабинет — как выборки, так и какие-то конкретные, по одному. Их можно объединять в подборки, которые отображаются над блоком «Все товары» на открытой странице товаров в сообществе.

Настраиваются товары и услуги в меню «Управление» → «Настройки» → «Разделы». Чтобы настроить услуги, в блоке «Услуги» нажмите «Включить». Настройки будут доступны сразу же.

У товаров есть два режима настройки: базовый и расширенный.

В базовом доступны витрина и карточки товаров. В карточке покупатель сможет задать вопрос о товаре или перейти на внешний сайт. Для подключения базового магазина выберите «Базовые» в блоке «Товары». Настройки откроются сразу же.

Расширенный режим позволяет добавлять товары в корзину, оставлять заказ и расплачиваться с помощью VK Pay. Чтобы его настроить, выберите «Расширенные» и сохраните изменения. В том же блоке станет доступна кнопка «Показать настройки». Нажав на нее, вы попадете во внутренний магазин, в котором можно начинать работать: создавать карточки товаров, задавать им свойства, настраивать оплату.

VK Donut

VK Donut — это раздел платного контента в сообществе. Если вы знакомы с сервисом «Патреон», то знаете, как это работает. Подписчик выбирает или вводит сумму, которую готов перечислять ежемесячно, и ему открывается специальный контент. Если у вас есть эксклюзив и вы готовы им делиться, функция «Поддержать автора» может стать дополнительным заработком через сообщество.

Чтобы настроить эту функцию, перейдите в «Управление» → «Настройки» → «VK Donut». Выберите «Включить» — сразу же откроются настройки.

Продающий контент

Чтобы продавать в сообществе, о своем продукте нужно писать. Вы публикуете пост или видео, в котором рассказываете о товаре, его производстве, показываете отзывы — тем самым цепляете читателей и продаете идею того, что им это нужно. 

Если у вас есть сайт, то еще одним способом монетизации будет контент со ссылками на него. Пост с призывом посмотреть новую коллекцию, записаться на бесплатный вебинар, прочитать статью в блоге привлечет бесплатный трафик на сайт. Однако помните, что такие посты увидят меньше людей извне, то есть неподписанных на вас: «ВКонтакте» режет охваты постов со ссылками на внешние сайты.

Платные инструменты монетизации

Реклама в социальной сети доступна через рекламный кабинет или через другие сообщества.

Таргетированная реклама

Вся работа с таргетом идет через рекламный кабинет. Создание и настройка кампаний и объявлений — все здесь. Для того чтобы зайти в кабинет, откройте сообщество и нажмите «Реклама сообщества» на боковой панели.

Откроется форма, в которой вы сразу сможете выбрать, что хотите продвигать. Через нее также можно создать рекламную запись или открыть рекламный кабинет. 

В кабинете можно не только создавать рекламные записи и настраивать кампании, но и отслеживать статистику.

Во «ВКонтакте» можно рекламировать как записи и баннеры, так и блоки товаров. Вид объявления зависит от цели для продвижения. Цель можно выбрать в начале создания кампании.

После того как определитесь с целью, нужно будет выбрать формат объявления. Если продвигаете товары, есть удобная карусель, если нужен трафик на лендинг — баннер с кнопкой.

Продвигать можно как новые записи, так и уже существующие.

Реклама в других сообществах

Реклама в сообществах — то же самое, что и реклама у блогеров. Такие публикации отмечают специальной пометкой «Реклама». 

Купить продвижение через сообщества можно двумя способами:

• через маркет-платформу;
• напрямую у администратора.

На маркет-платформе вы создаете рекламную запись, а система предлагает ее сообществам, участвующим в партнерской программе «ВКонтакте». Администратор сообщества, которому подходит ваша тематика, принимает заявку и публикует запись от имени своего сообщества либо делает репост. Стоимость рекламы выставляет администратор сообщества, в котором будет опубликована запись.

Маркет-платформа находится в рекламном кабинете. Чтобы ее открыть, нажмите на стрелку в левом верхнем углу и выберите «Маркет-платформа».

Если вы хотите разместить свое предложение в конкретном сообществе, нужно обращаться напрямую к администратору. Обычно в группах есть информация, куда писать по поводу рекламы и партнерства, но если ее нет, начинайте диалог с сообществом.

Важно понимать: чтобы реклама окупилась, нужно заходить в те группы, где потенциально есть ваша целевая аудитория.

Особенности монетизации «Телеграма»

«Телеграм» — не социальная сеть, это мессенджер, но блогеры и предприниматели нашли способ, как превратить его в социальную площадку, — ведут публичные каналы. Люди читают каналы в «Телеграме» как личные диалоги, общаются с администраторами, другими читателями и могут получить быструю обратную связь. 

Эта площадка подходит тем, кому нужен прямой контакт с аудиторией:

• фрилансерам и консультантам, которым нужно выстроить личный бренд и зарекомендовать себя в качестве компетентных специалистов;
• компаниям, у которых есть другие площадки для размещения товаров и услуг. В «Телеграм» они могут зайти с тем, что поможет повысить лояльность клиентов и привлечь адвокатов бренда*: с пользой, внутренней кухней команды или личным брендом основателя.

*Адвокат бренда — это человек, который пользуется определенными товарами или услугами и готов добровольно и бесплатно советовать их окружающим: продвигать в интернете, социальных сетях, разговорах и т. д.

Способы монетизации

Как самостоятельная площадка «Телеграм» подходит не всем, потому что у нее мало возможностей. Однако и здесь немало способов монетизировать свой канал:

• продающий контент;
• связка с другими соцсетями;
• связка с сайтом;
• официальная реклама;
• реклама в других каналах.

Как настроить монетизацию

Начнем с бесплатных способов монетизации, а затем расскажем про платное продвижение.

Бесплатные инструменты монетизации

Продающий контент

Правила такие же, как во «ВКонтакте» и в любой другой соцсети: чтобы продавать, о продукте нужно писать и показывать его. В «Телеграме» есть возможность публиковать видео и фото — этим нужно пользоваться, но помните, что основная часть контента на этой площадке размещается в текстовом формате. Рассказывайте о производстве, мастерской, вдохновении, команде и клиентах. Подкрепляйте истории фото и видео — тогда при прямых продажах читатели будут лояльнее.

Связка с другими соцсетями

Если вы параллельно развиваете несколько профилей на разных площадках, это поможет расширить аудиторию и перегнать трафик из одной соцсети в другую. В «Телеграме» можно публиковать важные новости или активности из сообщества «ВКонтакте», делать анонсы статей из «Яндекс Дзена», делиться ссылками на новые видео из канала в «Ютубе» или «ТикТока».

Связка с сайтом

Связка с сайтом в «Телеграме» хорошо работает, если записи с «внешними» ссылками разбавлены записями без ссылок и переходов. Чтобы человек перешел по ссылке, пост должен быть цепляющим. Если каждый пост содержит ссылку на сайт и призывает к покупке, у подписчиков не будет интереса продолжать читать канал. Они выключат уведомления и, возможно, не скоро зайдут в следующий раз. Продумывайте интересный и полезный контент, органично вписывая в него продажи.

Платные инструменты монетизации

В основном реклама в «Телеграме» работает через блогеров и администраторов других каналов. Есть также внутренняя реклама, но она пока в тестовом режиме. 

Таргетированная реклама

Реклама от самого «Телеграма» выглядит как маленький блок после записей в конце канала. Объявление состоит из текста и кнопки. Лимит текста — 160 знаков, кнопка может вести на канал или на конкретную запись в канале.

В рекламном кабинете нужно регистрироваться отдельно. Интерфейс на английском языке. После регистрации можно сразу создавать рекламные объявления, для этого нужно нажать «Create a new ad».

При создании рекламной записи можно выбрать конкретные каналы, в которых вы хотите продвигаться. Также можно обозначить приблизительные темы — в таком случае алгоритмы «Телеграма» отсеют неподходящие площадки для размещения. Если будете отбирать каналы самостоятельно, смотрите на те, в которых больше 1 000 подписчиков, это минимальные требования Telegram Ad. 

Таргет «Телеграма» не поддерживает настройку по регионам, но вы можете выбрать язык каналов. Это поможет избежать попадания записи на русском языке в каналы с аудиторией, говорящей на других языках.

Минимальная цена за 1 000 показов на одно объявление — два евро.

Важно: реклама в «Телеграме» еще тестируется, поэтому, чтобы зайти на рекламную платформу, нужно заплатить два миллиона евро. Один миллион из этой суммы можно расходовать на объявления, а второй будет заморожен. Пользоваться остатком вложенных денег возможно в том случае, если за год вы потратите 10 миллионов евро на рекламный бюджет внутри платформы.

Мы понимаем, что не все обладают таким бюджетом, поэтому ниже расскажем о других возможностях рекламы в «Телеграме».

Реклама в других каналах

Сейчас реклама в других каналах «Телеграма» — основной источник трафика внутри мессенджера. Можно самостоятельно искать блоги и связываться напрямую с администраторами, а можно воспользоваться рекламными биржами. Популярные сервисы для рекламы и взаимопиара в «Телеграме»:

• Telega.in;
• Telegrator.ru;
• TGRM.SU.

Размещение записей в других каналах может быть трех видов:

1. Вы пишете текст, администратор размещает его в своем канале.
2. Администратор сам пишет текст и согласовывает его с вами.
3. Администратор делает репост записи из вашего канала со своим комментарием или без него.

О формате и стоимости объявлений договариваться нужно с администраторами или владельцами каналов — все индивидуально.

Что важно помнить

1. Если у вас нет сайта, выбирайте «ВКонтакте» — вам будут доступны все необходимые функции для ведения бизнеса в интернете. Это будет удобно и вам, и покупателям.
2. Выбирайте соцсети с монетизацией, исходя из ваших задач. Если нужно усилить личный бренд или создать лояльное коммьюнити, лучше действовать через «Телеграм». Если нужен еще один источник для продаж, подойдет раскрутка во «ВКонтакте».
3. Чтобы увеличить аудиторию и доход, старайтесь использовать все доступные механизмы монетизации аккаунтов в социальных сетях.

Во второй части статьи расскажем, в каких соцсетях можно заработать, помимо «ВКонтакте» и «Телеграма». Покажем, как настроить монетизацию в «Яндекс Дзене», «Одноклассниках» и на новой площадке TenChat.

Читайте также:

• Как «подружить» соцсети и сайт компании
• Как бизнесу создать и продвигать свой канал в «Ютубе»
• Ловим Дзен. Часть I. Что такое Яндекс.Дзен и нужен ли он вашему бизнесу